ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน การอยู่รอดเพียงอย่างเดียวนั้นไม่ดีพอ มีสิ่งรบกวนมากมาย คุณจะฝ่าเสียงรบกวนเพื่อบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ในฐานะนักวางกลยุทธ์ทางธุรกิจ ฉันช่วยให้เจ้าของรายอื่นๆ แตกต่างจากคู่แข่ง แต่ความจริงก็คือ มันไม่ได้เกี่ยวกับการแข่งขันอีกต่อไปแล้ว … มันเกี่ยวกับการมีอำนาจเหนือกว่า ในการสร้างรายได้ให้กับธุรกิจและครอบครัวของคุณ คุณต้องมุ่งเน้น
ที่การเพิ่มรายได้อย่างสม่ำเสมอ และนี่คือกลยุทธ์ 5 ประการ
ที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลสำเร็จในการแสวงหาคู่แฝดเหล่านั้น
1. คิดต่าง
สิ่งที่คุณมาที่นี่จะไม่พาคุณไปที่นั่น หากคุณต้องการครองพื้นที่ของคุณอย่างแท้จริงและเป็นธุรกิจที่มุ่งไปสู่อุตสาหกรรมของคุณ หยุดคิดและดำเนินการเหมือนคนอื่นๆ ฉันถามลูกค้าตลอดเวลาว่า “คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเป็น Ferrari หรือ Camry” นี่ไม่ใช่คำถามหลอกลวง และไม่มีคำตอบที่ผิด Ferrari มีตลาดและ Camry ก็เช่นกัน Ferrari มีค่าเงินดอลลาร์ที่สูงกว่า แต่ก็มีกลุ่มผู้ซื้อที่เล็กกว่า Camry มีค่าเงินดอลลาร์ที่ต่ำกว่า แต่กลุ่มผู้ซื้อที่ใหญ่กว่ามาก
ดังนั้น คุณต้องการเป็นธุรกิจที่ทำปริมาณมากด้วยราคาที่ต่ำกว่า หรือคุณต้องการมีลูกค้าน้อยลงที่จ่ายเงินให้คุณมากขึ้น อีกครั้ง ไม่มีคำตอบที่ผิดหรือถูก คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการจะเป็นธุรกิจประเภทใด
ที่เกี่ยวข้อง: 4 CEOs แบ่งปันความลับของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีครองตลาดของคุณ
2. เข้าประจำตำแหน่ง
คุณพบใครบางคนในงานเครือข่าย หลังจากพูดคุยกับพวกเขาไม่กี่นาที คุณแลกเปลี่ยนนามบัตร เมื่อบุคคลนั้นกลับไปที่สำนักงาน พวกเขาทำสามสิ่ง: ตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณ เยี่ยมชมหน้า LinkedIn ของคุณและอาจดูโปรไฟล์ Facebook ของคุณ โดยพื้นฐานแล้ว คุณมีเวลาน้อยกว่าห้านาทีในการดึงดูดความสนใจของบุคคลนี้
เมื่อคุณมีเวลา ให้ทำการตรวจสอบส่วนตัว เว็บไซต์ของคุณมีหน้าตาและเสียงเหมือนคู่แข่งของคุณหรือไม่ โดยมีคำซ้ำซากและศัพท์แสงทุกประเภทที่กล่าวถึงบริษัทของคุณว่ายอดเยี่ยมเพียงใด หน้า LinkedIn ของคุณมีข้อความรับรอง รูปถ่าย หรือวิดีโอที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณช่วยเหลือลูกค้าหรือไม่ หน้า Facebook ของคุณส่งเสริมการปฏิเสธ หรือคุณกำลังโพสต์คำนิยมเกี่ยวกับชัยชนะของลูกค้าล่าสุดหรือไม่? จำไว้ว่า มีเวลาห้านาทีในการทิ้งความประทับใจแรกไว้กับใครสักคน
3. ควบคุมข้อความของคุณ
ในฟังก์ชั่นเครือข่ายทั่วไป คุณจะมีโอกาสสำหรับ “คำพูดยกระดับ” ของคุณ เช่น การนำเสนอสั้นๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณเป็นเวลา 30 ถึง 60 วินาที ส่วนใหญ่น่าเบื่อมาก พวกเขาไม่ปลุกผู้คน! มุ่งเน้นไปที่สามสิ่งสำหรับคุณ: กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร คุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร และข้อเสนอของคุณคืออะไร
ครั้งหนึ่งฉันเคยทำงานกับเจ้าของธุรกิจที่รู้สึกหงุดหงิดที่ต้องเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายมากมาย เธอจะยืนขึ้นพูดในลิฟต์และไม่มีใครต้องการนามบัตรของเธอ บางทีคุณอาจเกี่ยวข้อง หลังจากช่วยเธอปรับปรุงการนำเสนอด้วยข้อเสนอระดับโลก เธอได้เข้าร่วมงานเครือข่ายสองงานในวันเดียวและเดินจากไปพร้อมกับคนหกคนที่ขอการ์ดจากเขา ซึ่งสามคนกลายเป็นลูกค้าใหม่
ที่เกี่ยวข้อง: 8 วิธีในการรับรองการครอบงำตลาด
4. เรียกร้องความสนใจจากผู้อื่น
ย้อนกลับไปในสมัยก่อน หากคุณต้องการทำการตลาดบริการของคุณ
คุณสามารถโฆษณาทางสื่อสิ่งพิมพ์หรือทางวิทยุ ป้ายโฆษณาหรือทีวี ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มราคาแพงทั้งหมดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทั่วไป บริษัทที่มีเงินทั้งหมดมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจน แต่สิ่งที่แตกต่างออกไปมากในปี 2019 สนามแข่งขันได้รับการปรับระดับ YouTube, Facebook, LinkedIn และ Instagram ช่วยให้ทุกคนสามารถเป็นเจ้าของเครือข่ายทีวีและวิทยุของตนเองได้อย่างชัดเจน ซึ่งสามารถเข้าถึงผู้คนนับหมื่นได้ด้วยการคลิกปุ่มสมาร์ทโฟน
ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร เริ่มต้นด้วยการพยายามอย่างตั้งใจที่จะอัปโหลดวิดีโอหนึ่งรายการต่อสัปดาห์ไปยัง YouTube เหล่านี้อาจเป็นคลิปง่ายๆ ความยาว 2 นาทีที่มีรายละเอียดว่าคุณช่วยเหลือลูกค้าของคุณอย่างไร ส่งให้ลูกค้าของคุณพร้อมข้อความว่า “ฉันสร้างวิดีโอล่าสุดนี้และคิดถึงคุณ ลองดูและแจ้งให้เราทราบความคิดเห็นของคุณ” ด้วยการให้มูลค่าฟรีโดยไม่มีการขาย คุณจะอยู่ด้านหน้าและเป็นศูนย์กลางในใจของพวกเขา เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพร้อมที่จะซื้อ คุณคิดว่าพวกเขาจะซื้อจากใคร: บุคคลที่ให้เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมแก่พวกเขา หรือคู่แข่งที่โทรหาพวกเขาวันเว้นวันเพื่อขอให้พวกเขาทำธุรกิจ จำไว้ว่า เมื่อพูดถึงโซเชียลมีเดีย มันไม่ได้เกี่ยวกับการทำให้มันสมบูรณ์แบบ มันเกี่ยวกับการทำให้เสร็จและออกไปที่ประตู กลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่นั่นและพร้อมที่จะรับฟังจากคุณ
5. เพิ่มระดับความสูง
เมื่อฉันเริ่มการฝึกสอนและการพูดครั้งแรก ที่ปรึกษาของฉันถามฉันว่า “สก็อตต์ มีโค้ชมากมายในโลกนี้ คุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณอย่างไร” ฉันครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วตอบว่า “ฉันเก่งในสิ่งที่ฉันทำ” เขาตอบโดยไม่ลังเลด้วยสิ่งที่ฉันจะไม่มีวันลืม: “ใช่ ดี แต่มันจะไม่ดีพอ” จากนั้นเขาก็หันหลังกลับและเดินออกไป ฉันโกรธมาก ฉันคิดว่า “นี่คือที่ปรึกษาของฉัน คำแนะนำแบบนี้คืออะไร” แต่เมื่อฉันใคร่ครวญถึงสิ่งที่เขาพูด มันก็เริ่มมีเหตุผล ฉันต้องวางตำแหน่งตัวเองให้แตกต่างออกไป ฉันจึงเริ่มทำพอดแคสต์ที่ตอนนี้สามารถอ้างสิทธิ์ในการดาวน์โหลดครึ่งล้านครั้งได้ ฉันเขียนหนังสือสองเล่ม ฉันพูดทั้งในประเทศและต่างประเทศ และแน่นอน ฉันเป็นนักเขียนที่มีส่วนร่วมของ Entrepreneur.com
ฉันพูดทั้งหมดนี้ไม่ได้เพื่อให้คุณประทับใจ แต่เพื่อให้คุณประทับใจในความสำคัญของการได้รับความสูงเหนือการแข่งขันของคุณ มีหลายสิ่งที่คุณเริ่มทำได้ในวันนี้: เขียนหนังสือ รับการสัมภาษณ์ในฐานะแขกรับเชิญในรายการวิทยุ/พอดแคสต์ เริ่มทำการสตรีม Facebook Live สร้างช่อง YouTube ด้วยการแพร่กระจายของโซเชียลมีเดียทำให้ทุกคนจับตามองอยู่เสมอ พวกเขาอาจไม่ได้แสดงความคิดเห็นหรือถูกใจโพสต์ทั้งหมดของคุณ แต่พวกเขายังคงติดตามอยู่เสมอ
Credit : แนะนำ 666slotclub.com
